»Pensieri casuali sul successo nel settore del fitness a lungo termine – Rata 12


Pensieri casuali sul successo dell'industria del fitness a lungo termine – Rata 12

Scritto il 21 luglio 2019 alle 7:50, da Eric Cressey

È tempo di una nuova edizione dei miei pensieri sul business del fitness . Con Cressey Sports Performance che ha compiuto 12 anni la scorsa settimana, sembrava puntuale. Prima di arrivare a questo, ricordo solo che Pete Dupuis e io ospiteremo il nostro quarto CSP Business Building Mentorship il 23 settembre 2019 presso la nostra struttura di Hudson, MA il giorno dopo il nostro seminario annuale sull'autunno. Puoi saperne di più QUI .

Ora passiamo ad alcuni concetti di business …

1. Più grande non è migliore; meglio è meglio.

C'è un grande segmento in questo podcast completo con Naval Ravikant (fondatore di AngelList e affermato investitore di angeli) in cui parla dell'errore che le persone commettono quando inseguono lo status sulla ricchezza. [19659007] Ci sono molti esempi di questo nel settore del fitness:

a. I proprietari di palestre desiderano strutture enormi in modo che possano scattare belle foto e vantarsene delle dimensioni, anche se segretamente frustrati di non poterlo riempire con abbastanza clienti, e si sente tranquillo anche quando la palestra è "occupata" . "

b. I possessori di palestra cercano di ottenere il maggior numero di membri possibile e alla fine finiscono per abbassare i loro punti di prezzo per costruire quell'iscrizione. In molti casi, l'obiettivo dell'adesione porta solo a un gruppo di kicker di pneumatici a basso prezzo che svalutano i servizi, mancano di rispetto alla struttura / attrezzatura e ingrandiscono i costi variabili al punto che la redditività è una grande sfida. Ricorda: esiste generalmente una relazione inversa tra prezzo e reclami. Meno persone pagano, più problemi riscontrano; è perché non apprezzano il tuo valore (che è una percezione, non un calcolo).

c. I proprietari di palestre cercano di far crescere un enorme staff per posizionarsi come leader all'avanguardia di un impero. Dietro le quinte, sono frustrati da tutto il mal di testa del personale che deriva dalla guida di una grande squadra.

d. Le persone inseguono i seguaci dei social media giganti (in molti casi acquistando follower) per costruire lo status – anche se potrebbero non effettivamente generare entrate sufficienti per giustificare l'impegno di tempo a "provvedere" a ciò che segue. Non dice molto che Naval – che è un investitore su Twitter – non ci faccia commenti?

Avrai opinioni diverse su questo, ma personalmente penso che farai meglio a portarti a casa il 50% di un Attività di fitness di $ 500.000 / anno rispetto al 5% netto su una $ 5 milioni / anno. Le palestre non vendono altrettanto bene come fanno le gigantesche aziende tecnologiche, e la maggior parte dei proprietari di palestre non è così esperta nel costruire valore commerciale a lungo termine come pensa di essere. Penso che la maggior parte delle persone in questo settore stia meglio abbracciando la redditività a breve termine e minimizzando i mal di testa ("meglio") di quelli che stanno inseguendo una crescita e un rischio massicci ("più grandi").

Se hai bisogno di un esempio di vita reale che riflettere spesso, è il concetto di franchising. Riceviamo quotidianamente richieste di informazioni sul franchising Cressey Sports Performance in nuove località in tutto il paese e siamo fermi nella nostra resistenza a farlo. I franchising possono essere un'alta ricompensa se ne apri abbastanza e ti dedichi un sacco di lavoro alle gambe per stabilire sistemi, ma il pensiero di avere 25-30 località in tutto il paese non è attraente per me e Pete in questo momento. Farlo inseguirebbe alla grande, quando la verità è che abbiamo idee migliori su come inseguire "meglio" con una strategia più sostenibile per costruire il marchio CSP che è più in linea con la nostra qualità della vita.

In breve , non essere grande per il gusto di essere grande. Sii grande perché si adatta al tuo stile di vita e crea ricchezza reale – oppure sii felice di rimanere più piccolo.

2. Abbraccia la stagionalità.

Odiavo la nostra stagione tranquilla. Mi ha fatto impazzire avere una struttura molto silenziosa durante la stagione del baseball. E odiavo l'incertezza che derivava dal chiedermi se tutti i nostri giocatori di baseball sarebbero effettivamente tornati ad allenarsi quando la stagione si fosse stabilita. Ora, 12 anni dopo che abbiamo aperto le nostre porte per la prima volta, sono arrivato a riconoscere che la stagionalità può davvero essere una benedizione per la propria attività.

In primo luogo, il tempo tranquillo offre opportunità inestimabili per la pianificazione a lungo termine. Questo può variare dai miglioramenti delle strutture alla formazione continua del personale.

In secondo luogo, i periodi di tranquillità spesso offrono l'opportunità di connettersi con i clienti in ambienti diversi. Per noi, questo significa mandare il nostro staff a tifare per i nostri atleti ai giochi. Li supportiamo, incontriamo / vediamo le loro famiglie e continuiamo a sviluppare la consapevolezza mentale nella comunità; è vincere / vincere per tutti i soggetti coinvolti. E, il nostro staff esce per un po 'd'aria fresca mentre è ininterrottamente.

Terzo, ho scoperto che c'è un legame del personale che si verifica in poche ore folli. Non è raro vedere i membri del nostro personale uscire insieme in ufficio dopo lunghe giornate trascorse sul pavimento durante i nostri periodi di maggiore affluenza. Mentre ripenso ad alcuni dei miei ricordi CSP preferiti nel corso degli anni, spesso si riferiscono al business, la maggior parte delle volte frenetiche che abbiamo passato insieme. Scherziamo spesso sul lavoro durante la notte – e strappandoci le mani mentre spostavamo il pavimento – nel passaggio da CSP 1.0 a CSP 2.0 nel 2008.

Non risentirti dei tempi molto occupati o molto tranquilli. Stanno creando ricordi e ti danno l'opportunità di sviluppare la tua attività e le tue relazioni in diversi modi.

In conclusione

Se hai trovato valore in queste intuizioni, penso che potresti apprezzare l'imminente Business Building Mentorship Pete Dupuis e io ospiteremo lunedì 23 settembre. È una spesa deducibile dalle tasse se sei un imprenditore di fitness, e garantiremmo che le lezioni apprese pagheranno più del costo della frequenza. Puoi saperne di più QUI . – e la registrazione include l'ingresso gratuito al seminario di autunno.

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