Comprendere come vengono compensati i personal trainer


Grazie ai social media, alla popolarità esplosiva dei programmi di allenamento di gruppo basati su studio e al fatto che molti attori importanti lavorano con un personal trainer per sviluppare i fisici scolpiti che vedi nei film, molte persone stanno scappando dal loro tradizionale lavori di ufficio legati alla scrivania per perseguire una carriera nel fitness.

Ammettilo, sei stato in palestra e hai visto un allenatore guidare un cliente attraverso un allenamento o fatto un allenamento di gruppo e hai pensato che ti piacerebbe essere quello facendo sudare gli altri. Può sembrare interessante pensare di guadagnarsi da vivere mentre indossi i tuoi abiti da allenamento preferiti, ma c'è tutta questa domanda importante: è possibile guadagnare uno stipendio decente lavorando come personal trainer?

La risposta breve è sì. Ecco alcune brevi informazioni su come vengono compensati i personal trainer quando si lavora nel settore del fitness.

Come vengono pagati i personal trainer?

È necessario innanzitutto riconoscere che esistono due modelli principali per la compensazione dei professionisti del fitness: attraverso i salari pagati da una struttura o direttamente dal cliente. Poiché non rientra nell'ambito di un breve post sul blog discutere le opzioni su come i personal trainer stabiliscono le tariffe quando si lavora direttamente con i clienti, l'obiettivo di questo post è come i personal trainer vengono compensati dalle strutture commerciali per il fitness.

In generale, un personal trainer che lavora come appaltatore indipendente può stabilire le proprie tariffe in base a ciò che il mercato fornirà, che potrebbe essere superiore a $ 100-150 / sessione in una grande città o fino a $ 40 a sessione in un'area rurale meno popolata.

Quando un personal trainer è un dipendente di una struttura, il cliente paga la struttura e la struttura paga il personal trainer. In generale, ci sono tre modi in cui i personal trainer guadagnano: una commissione sull'ammontare delle vendite, un tasso di formazione al momento della consegna della sessione e un bonus per la consegna di un certo numero di sessioni in un periodo o trimestre di pagamento. Un vantaggio di lavorare come dipendente per una grande società di centri benessere è avere molti modi per aumentare i guadagni attraverso questi o altri incentivi alle prestazioni.

Come i centri benessere vendono sessioni di formazione personale

Tradizionalmente, i centri benessere hanno venduto la formazione personale in pacchetti di sessioni. L'obiettivo è che un cliente si impegni a lungo termine con un trainer fornendo un incentivo al prezzo per l'acquisto di un pacchetto di sessioni in cui pagheranno meno per sessione. Ad esempio, un club potrebbe pubblicizzare tariffe di allenamento a $ 95 all'ora, ma offrire un pacchetto da 10 o 20 sessioni a $ 875 o $ 1600, rispettivamente, per fornire un incentivo per i clienti ad acquistare sessioni in blocco.

Tuttavia, c'è un grave difetto in questo modello tradizionale. Un centro benessere non può guadagnare entrate dalla formazione personale fino a quando ogni singola sessione di formazione non viene consegnata al cliente. Utilizzando l'esempio sopra, ciò significa che se un cliente spende $ 1600 per acquistare 20 sessioni con un trainer, il centro benessere non può rivendicare quei soldi come entrate guadagnate fino a quando le sessioni non vengono effettivamente erogate. Il risultato è che i centri benessere vogliono assicurarsi che tutte le sessioni vendute vengano consegnate e utilizzate dai clienti in modo che possano guadagnare le entrate, il che spiega perché molti centri benessere offrono incentivi ai personal trainer per erogare un certo numero di sessioni per periodo di pagamento, mese o trimestre. La buona notizia è che questi incentivi possono sommarsi per aumentare significativamente il potenziale di guadagno di un personal trainer.

Negli ultimi anni è emerso un nuovo modello in cui i clienti di personal training iscrivono un abbonamento mensile per un determinato numero di sessioni di formazione. In questo modello, un cliente può scegliere tra 4, 8, 12 o sessioni di allenamento illimitate al mese e pagare una tariffa fissa come un abbonamento. Il vantaggio è un flusso di entrate più coerente per la struttura, ma la sfida è garantire al cliente la pianificazione di tutte le sessioni in modo che riceva il massimo valore.

Quando si tratta di vendere formazione personale ai membri del club o allo studio clienti, anche in questo caso esistono diversi modelli per come avviene. Tradizionalmente, i personal trainer sono stati responsabili della commercializzazione e della vendita dei loro servizi ai membri del centro benessere. In questo scenario, molti centri benessere offrono incentivi ai personal trainer che raggiungono obiettivi di vendita stabiliti che possono essere un altro modo per aumentare i guadagni.

Ancora una volta, si sta evolvendo un nuovo modello in cui i venditori o i responsabili del fitness venderanno il pacchetto di allenamento personale e assegneranno quindi il cliente a un personal trainer. Ciò può alleviare la pressione delle vendite da parte del personal trainer, consentendogli di concentrarsi specificamente sulla fornitura di un'esperienza di sessione eccellente ai clienti.

Quanto guadagnano i personal trainer?

Questi sono gli scenari generali su come le strutture raccolgono il entrate per pagare i personal trainer. Ora facciamo una rapida rassegna di quanto un personal trainer può effettivamente aspettarsi di guadagnare. Un personal trainer può aspettarsi di ricevere una tariffa oraria per lavorare a turni fornendo un servizio generale in palestra. La vera ragione per lavorare sul pavimento è incontrare i membri e commercializzare i servizi ai clienti. Nella maggior parte dei mercati, i personal trainer possono aspettarsi di guadagnare tra $ 8,50 e $ 15,00 l'ora con la differenza di nuovo basata sulla posizione.

Una volta che un personal trainer lavora direttamente con un cliente, verrà pagato un 'tasso di formazione "per la consegna della sessione. In precedenza, questo tasso di allenamento era una percentuale dell'importo del valore della singola sessione di allenamento. Seguimi qui, perché in realtà ciò può danneggiare un personal trainer:

Se un centro benessere paga un trainer il 60% del valore della sessione, allora l'allenatore sta perdendo denaro per sessione quando un cliente acquista pacchetti di sessioni più grandi. Seguendo lo stesso esempio, se un cliente acquista 1 sessione a $ 95, il trainer guadagna $ 57 (60% di $ 95) per quella sessione. Tuttavia, se lo stesso cliente acquista un pacchetto di 20 sessioni in cui il valore è $ 80 per sessione, il tasso di allenamento DROPS a $ 48 (60% di $ 80).

Questo modello tradizionale incentiva il trainer a vendere singole sessioni anziché pacchetti di sessioni al fine di massimizzare i guadagni. Di conseguenza, molti centri benessere si sono allontanati da questo modello per fornire ai personal trainer una tariffa forfettaria durante la consegna della sessione di allenamento. Se un personal trainer guadagna $ 12 l'ora lavorando sul pavimento, potrebbe fare altri $ 15-20 l'ora quando consegna una sessione cliente. Gli incentivi alle vendite o alle prestazioni forniscono gli altri mezzi per aumentare la retribuzione totale.

Infine, molti club della salute stabiliscono scale di retribuzione del personal trainer in base alla quantità di istruzione che un personal trainer ha eseguito o alle certificazioni ottenute. Ad esempio, un centro benessere può pagare un ulteriore $ 1 per sessione a un personal trainer con un diploma universitario, una specifica certificazione di allenamento personale o una credenziale avanzata. I centri benessere si sono resi conto che più istruzione ha il proprio personale di fitness, più successo hanno nel lavorare con i membri. Pertanto, progettano scale salariali per reclutare e trattenere personal trainer che prendono sul serio le loro carriere e la formazione continua.

Secondo l'US Bureau of Labor Statistics, lo stipendio mediano per gli "istruttori di fitness" (come il governo federale classifica la categoria professionale) ) era di $ 39.000 nel 2018. Tieni presente che si tratta di uno stipendio medio per l'intero paese, che include sia grandi centri benessere a scopo di lucro sia strutture senza scopo di lucro come campus o centri ricreativi della comunità, l'individuo ammonta a un il trainer che potrebbe guadagnare può cambiare in base alla regione e alla situazione occupazionale.

è possibile ottenere un reddito a sei cifre come personal trainer, tuttavia, ciò richiede di lavorare in alcuni mercati urbani e un grande investimento nell'istruzione per darti la possibilità di guadagnare di più. Che tu sia un personal trainer in un centro benessere o viaggi a casa del cliente, sei responsabile della costruzione della tua attività. Più duro (e più intelligente) lavori, più soldi puoi guadagnare. Come ogni altra occupazione, i personal trainer di maggior successo hanno trascorso molto tempo e un'enorme quantità di sforzi nello sviluppo della loro attività prima di guadagnare grandi dollari.

Un club della salute ha un interesse acquisito nel vederti avere successo perché più clienti hai allenarsi, più vite cambiate e più entrate generate per l'azienda (e più soldi riceverete nella vostra busta paga, una bella vittoria). La maggior parte delle grandi società di club benessere ha le risorse per la formazione iniziale del personale e lo sviluppo delle competenze in corso insieme al supporto di marketing e gestione per aiutarti a creare un'attività di successo. Anche se il tuo obiettivo è quello di aprire un giorno la tua struttura, è una buona idea iniziare in un centro benessere. Consideralo una formazione pratica per ciò che devi sapere quando finalmente investirai i tuoi soldi guadagnati con fatica per avviare la tua attività.

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