Come passare da una palestra di classe di gruppo al design individuale


6 Suggerimenti per la transizione da Palestra di gruppo al design individuale

Modifica: per alcuni è nuovo ed eccitante.

Ma per molti di noi è spaventoso, rischioso, travolgente.

Questo non è mai più vero di quando si tratta di apportare cambiamenti nella tua attività, in particolare cambiamenti radicali …

… Come cambiare la tua palestra da una struttura di classe prevalentemente di gruppo in una palestra OPEX individuale per la progettazione di programmi.

Sebbene molti proprietari di lezioni di gruppo e affiliati di CrossFit si trovino sovraccarichi di lavoro, bruciati e stiano a malapena a guadagnare, sono troppo spaventati per fare cambiamenti radicali, quindi continuano sulla terribile strada che stanno percorrendo. Continuano a lasciare che le loro paure ottengano il meglio di loro:

Cosa succede se perdo entrate?

Cosa succede se perdo clienti?

Dove Comincio persino?

Ecco la cosa: potresti perdere alcuni clienti a breve termine. Potrebbe esserci un po 'di una fase di transizione, ma riceverai tutoraggio commerciale ad ogni passo dalla sede principale di OPEX e, nel lungo periodo, starai molto meglio di quanto tu possa mai essere come proprietario di una palestra di gruppo. [19659003] Prendilo da Glen Oliver, un ex affiliato di CrossFit che è passato all'OPEX Gatwick nel Regno Unito.

Era spaventato, preoccupato, spaventato dal cambiamento, ma sapeva che doveva essere fatto. Nel corso di cinque anni, 500 persone erano arrivate e si erano iscritte alle lezioni di gruppo presso la sua affiliata, la maggior parte delle quali si è ritirata con la stessa rapidità con cui si è iscritta. Il sistema su cui stava lavorando era rotto, ed era stanco di questo. Ha toccato il fondo, per così dire, e ha deciso che era tempo di cambiare.

Oliver ha ammesso di aver perso alcuni clienti, ma è stato in grado di iniziare a caricare di più come una palestra OPEX basata sul design di singoli programmi, e i membri che ha ora sono "lifers", ha detto.

"Ottengono quello che stiamo cercando di fare", ha aggiunto.

Di conseguenza, Oliver non perde più membri – la sua fidelizzazione dei clienti è stata perfetta il mese in cui è passato all'OPEX – e non batte più la testa contro il muro per capire come portarne di nuovi ogni mese.

In ogni modo, sta meglio oggi, ha detto. E così sono i suoi clienti. E i suoi allenatori.

6 Suggerimenti per la transizione da una palestra di gruppo a una palestra di design individuale

Oliver e Megan Sweet di OPEX HQ, hanno offerto i loro migliori consigli per chiunque stia pensando di passare a diventare una palestra con licenza OPEX – a rendere la transizione il più agevole possibile:

Suggerimento n. 1: assicurati che OPEX sia adatto a te

Sweet afferma che la cosa più importante è che devi davvero credere nella progettazione dei singoli programmi e in che modo è meglio per l'allenatore, il cliente e l'azienda. Non è sufficiente voler solo cambiare o allontanarsi dal marchio CrossFit. Devi essere veramente appassionato di fitness individualizzato, ha spiegato.

Pertanto, devi acquisire esperienza nella programmazione individuale prima di lanciarti alla cieca nell'apertura di una palestra con licenza OPEX.

"Se non stanno (già) progettando un programma individuale, faranno fatica", Sweet

Il modo migliore per apprendere correttamente il modello è quello di iscriversi al OPEX Coaching Certificate Program (CCP), dove lavorerai con sette diversi clienti in una singola capacità di progettazione del programma durante il tuo progetto finale, prima di iniziare a revisionare la tua palestra attuale.

Suggerimento n. 2: inizia a offrire la progettazione di programmi individuali nella tua palestra di classe di gruppo

Immergere lentamente e organicamente i tuoi attuali clienti nella progettazione di programmi individuali è il modo più semplice per educarli e farli acquistare —Anche vedono che questo è un modello migliore per loro. Quindi, quando effettui il passaggio, molti clienti saranno già a bordo.

Potresti già avere clienti che chiedono aiuto extra e compiti extra per raggiungere obiettivi che non possono raggiungere in classe. Questi sono i primi clienti, tanto per cominciare, hanno detto Sweet e Oliver.

Una volta che inizi a offrire la progettazione di programmi individuali nella tua palestra di gruppo, di solito sempre più clienti si incuriosiscono vedendo gli altri intorno a loro che seguono programmi individuali e migliorano più velocemente

Suggerimento n. 3: stabilire un piano di gioco reale

Stabilire un piano e "attenersi ad esso", ha detto Oliver.

"Questo può sembrare ovvio, ma nel mezzo della transizione potresti dubitare di questo", ha aggiunto.

Sweet ha spiegato che riceverai tutoraggio dal tuo mentore OPEX HQ per aiutarti a elaborare strategie per la tua transizione , così come il tuo nuovo piano aziendale, che aiuta a mitigare alcuni dei timori e dei sentimenti travolgenti (così come gli ostacoli che potrebbero sorgere lungo il percorso) che potresti incontrare al pensiero di rivedere la tua attività attuale.

Suggerimento n. 4: sii realista e prendi una mentalità a lungo termine

La realtà è che potresti perdere alcuni clienti e perdere alcune entrate a breve termine, ma attaccando le tue pistole e mettendoti a lungo la mentalità a lungo termine contribuirà a rendere meno stressante questo breve periodo di tempo.

"Non tutti saranno adatti e va bene", ha detto Sweet. Come il ragazzo che si presenta con la sola intenzione di battere le persone ogni giorno e superare la classifica.

In generale, sarai più sollevato di ogni altra cosa per perdere quelli che non si adattano bene …

Oliver ha aggiunto questo: "Consenti a tutti in palestra la possibilità di sperimentare il design individuale ma non stupirti se non tutti vogliono provarlo. ”E non prenderlo sul personale, ha spiegato.

Per quanto riguarda coloro che si adattano bene e che sono influenze positive nella tua comunità, avvicinati prima a loro, Oliver ha detto.

“Identifica quelli nella tua comunità, che modellano le opinioni degli altri. Inseguili presto e mettili a bordo. Offri loro un tasso leggermente ridotto in modo che gridino e gridino quanto sia fantastico ciò che fai. Falli pubblicare sui social media e supportare i nuovi membri in cambio di una tariffa ridotta ", ha affermato.

Suggerimento n. 5: preparatevi finanziariamente a breve termine

Oliver ha offerto questo consiglio:

Dividi la palestra in tre secchi: quelli che conosci rimarranno comunque. Coloro che possono rimanere una volta convinti. E quelli che sicuramente se ne andranno.

Quindi, "Assicurati di poter sopravvivere", spiegò Oliver, se perdi i clienti che ti aspetti di perdere.

"Pianificare questo finanziariamente (e) stabilire una linea di credito di riserva se le cose peggiorano", ha detto. E ricorda, è solo temporaneo.

Suggerimento n. 6: incontra ogni cliente uno a uno

Inviare e-mail di massa o ospitare un seminario di formazione di gruppo non è il modo migliore per educare i tuoi clienti sul perché tu ' per passare a un modello di progettazione di un singolo programma, ha detto Sweet.

Il modo più efficace è quello di sedersi con ogni singolo cliente in un ambiente individuale per rispondere alle loro domande e preoccupazioni ed educarli sul tuo piano. È dispendioso in termini di tempo, ma ne vale la pena.

Anche se alcuni clienti potrebbero sorprenderti, Sweet consiglia di fare un elenco in anticipo di ciascuno dei tuoi clienti e classificarli in base a chi sarà adatto per OPEX. Offrire loro una prova di quattro settimane è un altro modo per loro di acquistare il nuovo modo di allenarsi, ha aggiunto.

Come qualsiasi cosa che valga la pena nella vita, cambiare l'intera azienda non è facile. È decisamente spaventoso. Ma se non credi più in quello che stai facendo, sei sfinito e guadagni a malapena, c'è un altro modo che è molto meglio per tutti a lungo termine.

"È il lungo- termine di gioco ", ha detto Oliver.

Fai il primo passo per costruire qualcosa per il gioco a lungo termine, oggi.

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