Come OPEX lo ha aiutato a sistemare il suo modello di business rotto


Jesse O'Brien: Come OPEX lo ha aiutato a sistemare il suo modello di business rotto

Jesse O'Brien ripensa alla sua vecchia vita con apprezzamento. Non apprezzamento per quello che assomigliava ai suoi giorni, ma apprezzamento per il fatto che ha trovato una via di fuga

La vita precedente di O'Brien riguardava la gestione di un affiliato di CrossFit che seguiva un modello di business prevalentemente di gruppo.

D sveglia alle 5 del mattino per allenare la lezione delle 6 del mattino, e poi fare un push through alle 9 o alle 10. Quando avrò finalmente la possibilità di respirare, proverei ad allenarmi, ma sarei stanco. Poi c'è stata una parte morta della giornata, in cui avrei svolto compiti amministrativi, e poi mi sarei spinto fino alle ore serali per allenare tutta la sera ", ha detto O'Brien, ora 32.

" Ero perennemente stanco. La stanchezza è diventata per me normale ", ha aggiunto.

Per guadagnare abbastanza, O'Brien ha iniziato a frequentare più clienti esterni di formazione personale, aggiungendo semplicemente il suo programma frenetico.

" Alla fine ho capito che potevo fare più soldi per l'allenamento personale, ma poi ha preso il sopravvento e ho raggiunto un limite massimo ", ha spiegato.

Questo è molto diverso dalla sua vita oggi come proprietario di Central Athlete, una palestra che ha aperto nel 2015 ad Austin, in Texas, una palestra che segue il modello di fitness personalizzato individuale OPEX.

O'Brien è venuto a conoscenza con OPEX nel 2010 quando ha iniziato a seguire il blog di Big Dawgs. Nel 2012, ha completato il Coach Certificate Program (CCP) ed è diventato un allenatore di primo livello, e nel 2016 è diventato un coach di CCP Level 2.

Il concetto di progettazione del programma individuale gli era molto più sensato del sistema attuale che stava usando per fornire fitness ai suoi clienti.

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"Volevo farlo per il resto della mia vita, o per il resto della mia vita lavorativa produttiva, ed ero deluso dalla quantità di lavoro che dovevo gestire con una struttura CrossFit. Poi ho capito che c'era un mercato per avere un componente individualizzato in palestra, dove puoi davvero guardare qualcuno migliorare per lunghi periodi di tempo, ed è molto più appagante ", ha detto O'Brien.

" Avevo anche corso nel muro finanziariamente con il modello di classe di gruppo ", ha aggiunto. Non solo, il modello non aiutava i suoi clienti a ottenere ciò di cui avevano effettivamente bisogno per raggiungere i loro obiettivi.

"Mi piaceva l'approccio di James (FitzGerald). Era come, 'Siamo più critici di come applichiamo (fitness).' Come, la madre di tre che non ha lavorato in anni ha davvero bisogno di fare strappare e le dita dei piedi alla barra? ", Ha detto O'Brien.

Così O'Brien ha "bruciato" la sua vecchia palestra, per così dire, spostato le posizioni, rimarchiato e "iniziato da zero", ha detto, abbandonando invece il metodo di classe di gruppo per un modello di progettazione di un singolo programma. Oggi, i suoi clienti pagano $ 369 al mese per un personal coach per aiutarli con la loro forma fisica, salute, nutrizione, sonno, stress e qualsiasi altra cosa importante per migliorare il loro benessere, ha spiegato.

Questo sistema consente a O'Brien di sviluppare più "relazioni approfondite" con i suoi clienti, ha spiegato. E i suoi clienti sono più impegnati e apprezzano di più il suo servizio di coaching, ha aggiunto.

Soprattutto, il sistema gli consente di migliorare il servizio ai suoi clienti. Oltre a offrire servizi di coaching e programmazione, O'Brien ha anche investito nella creazione di un centro di recupero per i suoi clienti, che offre servizi come il lavoro di sangue completo.

Alla sua fine, O'Brien non vive più in uno stato di stanchezza costante, in cui soffre la sua stessa forma fisica, e dove deve prendere un secondo lavoro per pagare i conti.

Oggi, egli allena solo sei ore sul pavimento, trascorre un altro pezzo di tempo per programmare i clienti e il resto del tempo per lo sviluppo del business. Questo gli lascia tempo per allenarsi quattro giorni a settimana e perseguire il suo hobby boulder.

"Lavoro ancora un sacco di ore soft, ma non sono ore difficili come, 'Devo essere lì per allenare la lezione delle 6 del mattino "Penso di lavorare da un quarto a un sesto tante ore difficili come una volta", ha detto. Non solo, in realtà arriva a fare una vacanza qua e là e non sente un colpo finanziario quando lo fa.

"Ho la capacità di guadagnare tanti soldi quando sono via perché posso lavorare con i clienti da remoto, e c'è un grande pezzo di libertà che si accompagna a quello ", ha detto.

O'Brien ha aggiunto: "Ho quello che 9 persone su 10 non hanno. Mi sveglio ogni giorno, esco con gli amici e mi diverto, e non sento di aver lavorato dal 2015. "

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