Affina la tua attenzione per attirare i migliori lead di personal training


Se sei come la maggior parte dei personal trainer certificati di recente, ti senti a disagio a pensare a come commercializzarti per generare lead e costruire una base di clienti.

Questo perché il fitness è la tua passione … e improvvisamente il fitness è diventato il tuo business.

Per distinguerti dalla massa di personal trainer E guadagnare un reddito professionale con i clienti con cui ami lavorare, dovrai focalizza la tua energia nella giusta direzione.

Ciò di cui hai bisogno sono sistemi comprovati e un piano aziendale. Di seguito sono riportati i concetti di base necessari per generare lead di formazione personale e distinguersi:

1. Fai chiarezza sul tuo "avatar client" e sul problema che vuoi risolvere per loro

Sia che tu stia appena iniziando o non stia ottenendo la crescita che desideri, devi ottenere chiarissimo su chi vuoi servire. Se non scegli i tuoi clienti, i tuoi clienti sceglieranno te. Reagirai sempre al mercato. Non sarai in grado di essere strategico con il tuo marketing … perché stai cercando, beh, chiunque si presenti.

Vuoi collegare molto da vicino un avatar client chiaro e il problema per cui vuoi risolvere loro. Ponetevi alcune domande chiare per arrivare ad entrambi:

  • Perché sei entrato in questo settore?
  • Quali tipi di problemi AMI maggiormente risolvendo?
  • Quali obiettivi AMI aiutare qualcuno a raggiungere?
  • Ci sono clienti con cui NON vuoi lavorare?

Suggerimento: di solito NON sono culturisti, nonne, atleti professionisti e bambini in sovrappeso TUTTI allo stesso tempo. Stai cercando qualcuno che sia emotivamente guidato a risolvere un problema e raggiungere un obiettivo.

Scegli i problemi che sei motivato, ispirato e con competenza nella risoluzione (dolore, mobilità, forza, perdita di grasso, ecc.). Collegalo ai tipi di clienti con cui ami di più lavorare (persone disposte a investire nella risoluzione di questi problemi).

2. Allinea le offerte al tuo avatar e al tuo modello di business

Dove la maggior parte dei professionisti del fitness sbagliano è che non corrispondono alle loro offerte ai problemi e ai clienti:

  • Il loro modello di business non corrisponde alla "creazione di valore" per il loro avatar. Qualcuno sulla sessantina sta cercando di uscire dal dolore e dalle lesioni, e il professionista del fitness li lancia in una classe del gruppo Crossfit il primo giorno … senza valutazione. Questa è una totale discrepanza su quali siano i problemi e gli obiettivi di quella persona, e quale programma, modello e modalità li supporteranno meglio nella risoluzione di quel problema.
  • La loro offerta non corrisponde al loro modello di business. Qualcuno sta cercando di avviare un programma di fitness per supportare il miglioramento delle proprie sfide con il diabete o il lupus, e il professionista del fitness sta commercializzando un programma di trasformazione del corpo di 12 settimane “get squarciato per la spiaggia”. Non è proprio questo il motivo per cui stanno cercando di iniziare un programma di fitness né il loro obiettivo principale. È una discrepanza tra l'offerta e ciò che vogliono e di cui hanno bisogno. Oppure il professionista del fitness utilizza una prova gratuita di 7 giorni che potresti utilizzare per un programma di allenamento di gruppo, ma che non funziona per un allenamento personale costoso. Questa è una vera discrepanza nel modo in cui valutiamo il nostro tempo e la nostra esperienza come professionisti.
  • La loro offerta non si allinea alla creazione di valore (risoluzione dei problemi e realizzazione dei desideri) per il loro avatar. L'offerta non sposta l'ago per la persona. Quindi, se hai qualcuno che ha bisogno di perdere 100 chili e si iscrive alla mia sfida di bikini da 3 settimane, non è una buona scelta. Hanno bisogno di un programma a lungo termine. Un'offerta di 3 settimane a bassa barriera (LBO) non corrisponde alle esigenze della persona.

Ciò accade spesso perché le persone non allineano tutte le parti della propria attività. È necessario sapere:

  • Problemi / desideri dell'avatar del cliente: sapere per quale motivo l'avatar del cliente pagherà un prezzo premium per risolvere o soddisfare i propri problemi.
  • Modalità: il sistema o i protocolli di allenamento che utilizzerai per risolvere il problema (allenamento personale, fitness funzionale, CrossFit, Pilates, Yoga, arti marziali, coaching benessere, coaching nutrizionale, ecc.).
  • Modello: cosa vendi, come realizzi e come strutturi il business per realizzare un profitto mentre risolvi il problema. In genere si tratta di formazione di gruppo, formazione semi-privata o formazione privata, ma non tutte e tre contemporaneamente.

Solo allora metti insieme le tue offerte. Questi includono prove gratuite, consulti gratuiti, prove / sfide pagate (3, 6, 12 settimane) e valutazioni retribuite (vedere la tabella seguente). La chiave è l'allineamento e farlo nell'ordine giusto.

Pensi di aver capito bene? Quindi prova di pressione con queste domande chiarenti:

  • Il mio modello e la mia modalità risolvono meglio il problema e raggiungono gli obiettivi che guidano il mio avatar?
  • La mia offerta è in linea con la creazione di valore a breve termine nel risolvere il problema e nel raggiungere gli obiettivi che guidano il mio avatar?

Cerca mancate corrispondenze nell'allineamento … trova e correggi. Migliore è la connessione, più facile sarà trovare successo con il coinvolgimento dei clienti giusti. Scegli l'avatar giusto, assicurati che siano disposti a investire per risolvere quel problema o soddisfare quel desiderio, e che il tuo modello e la tua modalità svolgano il lavoro. Quando hai capito bene, allora devi collegare l'offerta giusta, al giusto prezzo, per iniziare ad attirare le persone giuste per la tua attività.

3. Utilizzare le strategie più efficaci per connettersi con i nuovi potenziali clienti

Semplificare.

La generazione di piombo è come la pesca. Inizi con quale pesce vuoi catturare (potenziale cliente). Fai pendere l'esca che piacerà (la tua offerta). Porta la giusta canna da pesca con la giusta linea di resistenza alla sterlina (strategia). E poi ti dirigi verso lo stagno giusto dove mordono i pesci (fonte di piombo).

Supponiamo che qualcuno abbia un grave problema di salute come il lupus o il diabete. Scorrono attraverso il loro feed di Facebook alla ricerca di un annuncio che offrirà una soluzione a questo problema? Non c'è modo. Vanno da un professionista della salute, naturopata o fisioterapista per un riferimento (e se questo è il tuo avatar, dovresti lavorare a stretto contatto per stabilire partnership con ciascuno di quei professionisti per farti riferimento).

Oppure vanno su Google e cercano " fitness con lupus a Chicago ”o qualcosa di simile. Pertanto, avere buoni annunci Google incentrati sulle parole chiave che contano avrà senso per la tua attività. Più grave è il problema, più persone cercheranno la soluzione migliore e dedicheranno del tempo alla ricerca di un fornitore di cui fidarsi.

La tua progressione è simile a questa (vedi tabella):

Riepilogo

La maggior parte dei proprietari di attività di fitness si tuffa nel marketing della generazione di piombo con grande energia…. ma prova a fare troppe cose contemporaneamente. La loro energia è ovunque e complicano troppo le cose quando ciò che devono fare è concentrarsi. Generare con successo lead significa che devi essere chiaro sul tuo cliente ideale, le tue offerte, le tue strategie e le tue fonti di lead. Rimani concentrato: pianifica le azioni giuste sul tuo calendario, perché un'esecuzione coerente fornirà risultati.

Trasforma la tua passione per il fitness in un'attività redditizia facendo il lavoro che ami! Iscriviti al nostro allenamento online GRATUITO e scopri come oltre 45.000 professionisti del fitness hanno guadagnato un reddito professionale facendo il lavoro che amano mentre aiutavano le persone a trasformare la loro vita su www.NPEandNASM.com.

Lascia un commento

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *