15 attrezzi per il fitness


Prospettive della conferenza Iron & Mortar del 2019

Mentre mi trovavo sul volo Southwest da Portland a Phoenix, mi passava molto in mente. Avevo appena trascorso due giorni di The Iron & Mortar Fitness Business Summit al Kimpton Hotel Monaco. Questo blog è il mio tentativo di condividere ciò che ho appreso dall'evento, ma è anche un invito all'azione per i titolari di fitness a fare il loro passo per accelerare il loro successo.

In tutto questo blog, condividerò con voi le prospettive del fitness come Li ho visti dalla bocca di alcune persone davvero intelligenti, aggressive, di successo e di larghe vedute. Farò del mio meglio per organizzare questa persona di persona e punto per punto, ma per favore sappi che non posso fare giustizia di 2,5 giorni di conversazioni solo in questo blog. Con questo in mente, proviamoci …

Quando sono entrato in albergo domenica sera, ho notato subito che l'hotel permetteva cani sia nella hall che nelle camere. Per qualche ragione mi è sembrato davvero forte; forse perché non mi sono abituato, o forse perché mi mancava il mio border collie, Ollie. In ogni caso, mi sentivo a casa in albergo

Per prepararmi all'evento, dovevo davvero passare del tempo con mia sorella, Alexis, suo marito e due kiddos. La chiamo preparando perché mia sorella è una donna selvaggia, per favore, sappi che quando dico selvaggio qui intendo che è ciò che tutti i libri di testo definiscono come un grande successo. Abbiamo raggiunto e fatto un'ottima visita, ma abbiamo anche parlato di cosa intendevo fare dal fine settimana.

Le ho detto che "Voglio ottenere una grande prospettiva da parte di alcuni degli imprenditori di maggior successo e di alcuni non di successo sia parlando che presenti."

Semplicemente non ci sono molti fitness conferenze aziendali che non sono dominate da vendite di prodotti o servizi come parte di ogni discorso. No, al Iron & Mortar, i relatori sono lì per aiutare ei partecipanti sono lì per imparare abbastanza profondamente da poter implementare subito dopo aver lasciato l'evento. Rimanere calmi e rimanere concentrati sugli obiettivi più grandi

Sii il più desideroso di incontrare nuove persone – stringere la mano e baciare i bambini

Fitness Business Tools


Guardare sempre avanti

Guardare sempre avanti e capire sempre perché fai quello che fai.


The Players:

Markus Gerszi

Jessica Depatia

Jeff Depatia

The Location:

The Red Starr Tavern

Ho abbracciato mia sorella, spostato da un tavolo all'altro, e subito al lavoro. Ora ero seduto con Markus Gerszi e Jessica e Jeff Depatie. Avevo avuto modo di conoscere Markus dal suo lavoro con il suo podcast, e in origine avevo incontrato sia Jessica che Jeff mentre stavo registrando un podcast di Fitness Breakroom con loro più di un anno fa – urlo anche a Sam Pogue! Ho avuto grandi conversazioni con entrambi, quindi avevo una inclinazione che avremmo ora.

Dopo essere stati raggiunti, abbiamo iniziato a parlare dei progetti su cui stavano lavorando. Markus ha appena lanciato un nuovo sito web di fitness business e attività di marketing, Sitewrite.io, e Jessica / Jeff ha appena finito di lanciare il loro primo Corso di Special Operations Experience per gli uomini.

Mentre ponevo a entrambe le domande, ho imparato che hanno sempre un occhio sull'orizzonte. Cercano sempre come rendere migliori i loro prodotti e se stessi. Non lo fanno solo perché "è la cosa da fare business", lo fanno perché lo amano. Hanno quasi bisogno di cercarlo. Se sei un proprietario di attività fisica o se aspiri a esserlo, devi sempre avere un occhio sull'orizzonte; questo è ciò che i consulenti aziendali chiamano quando dicono "devi lavorare per la tua azienda". Semplicemente non renderà sostenibile la tua attività se ti presenti e reagisci ogni giorno. Devi cercare quelle strade che creano un vantaggio duraturo e poi capitalizzarle.

Jessica e Jeff andarono poi a prendere massaggi – li fortunati – e Markus e io scavammo più a fondo.

Ho apprezzato il fatto che Markus fosse veramente interessato a ciò che io e OPEX facevamo. Abbiamo discusso vari progetti su cui stiamo lavorando e alcune idee su come migliorarli. Ho anche apprezzato il fatto che fosse disposto a consultarmi con loro. Non lo faceva da qualche aspettativa o da quid pro quo, anche se molti ottimi rapporti commerciali partono da questo posto, lo faceva perché ama "il gioco". Ama scavare nelle imprese soprattutto quando sa che i suoi allievi implementare le strategie su cui sono d'accordo.

Dopo aver parlato dell'OPEX, è stato il mio turno di godermi l'ascolto di ciò che Markus sta facendo. Potremmo fare più buchi di coniglio sulle cose interessanti su cui sta lavorando, ma ti lascerò con questa idea. Markus sta costruendo un business di cui è orgoglioso. Non è disposto a sacrificare le sue convinzioni, i suoi principi o il suo marchio per qualcosa che potrebbe aiutarlo a breve termine. Markus si illumina quando parla delle persone con cui sta lavorando o dei progetti che sta schiacciando. È stimolante.

Se sei un imprenditore, devi mantenere uno o più occhi all'orizzonte, devi costruire un'attività che ami e devi costruire un'attività di cui sei orgoglioso. Senza queste caratteristiche nel tuo business, quando l'inverno colpisce, non avrai il "perché" schierato per farcela.


Be Open Minded

Sii aperto e interessato ad ascoltare gli altri.


The Players:

Jason e Ashley Khalipa

Chris Spealler

Miranda e Julian Alcarez

Stuart Brauer

JP Perelmutter

Jay Williams

Stephen Hitt [19659008] James Fitzgerald

Iron & Mortar Team

The Location:

The Speaker's Dinner in the Hotel

Lasciatemi ambientare la scena notando che questa prospettiva viene dalla nostra domenica cena di cene notturne in cui l'hotel ci ha detto che abbiamo mangiato tutte le loro bistecche Ribeye hahaha. Una volta che sono un amante del fitness, sempre un amante del fitness, immagino.

Ci siamo seduti a un tavolo rettangolare in grado di vederci l'un l'altro, e abbiamo dato il via a quello che avremmo detto ai partecipanti, cosa ci aspettavamo che facessero con esso, lo stato dell'industria del fitness e alcuni argomenti di alto livello che circondano le nostre attività uniche.

Alcune delle cose divertenti che ho ascoltato ascoltando le persone nella stanza erano il patrimonio immobiliare e la demografia di Park City, nello Utah – grazie a Mr. Spealler, e come Stu trova il tempo per mettere tutto il suo contenuto video insieme essenzialmente come un one-man band.

Inoltre, ho notato che l'intera tabella non è mai stata tesa, territoriale, anche se alcune idee specifiche non saranno mai pienamente concordate con lol o chiuse. Per me è chiaro che uno dei motivi per cui questi diffusori hanno tanto successo è perché sono aperti a conversazioni e critiche. Chiedono per loro, imparano da loro e implementano marchi, processi e prodotti più forti grazie a loro. Sono disposti a "andarci" anche se sembra a disagio. Il loro successo è più importante del loro comfort immediato – e alcuni dei loro comfort si stanno effettivamente mettendo a disagio!

Se sei un imprenditore, devi essere aperto ad imparare da coloro che ti circondano. Che tu sia in competizione con qualcuno, come / non mi piace di qualcuno, stanco o pieno di energia in quel momento, succhialo e ascolta le altre persone. Spesso hanno vissuto sfide simili a te e spesso hanno prospettive che possono aiutarti a migliorare notevolmente il tuo business.


Surround Yourself

Più persone intelligenti ti circondano, più probabile sarà il tuo successo. [19659012] The Players:

Stephen Hitt – https://www.instagram.com/stephenhitt/

Jason Khalipa – https://www.instagram.com/jasonkhalipa/

JP Perelmutter – https : //www.instagram.com/jarettp/

Jay Williams – https://twobrainbusiness.com/mentoring/jason-williams/

La posizione:

The Hotel Gym [19659003] Ho sempre aderito all'idea di James Fitzgerald che è un grande giorno in cui #TeachLearnMoveCreate ogni giorno, quindi mi è piaciuta l'opportunità di lavorare con alcuni dei relatori. Prima di tutto, vale la pena notare che se Jason Khalipa dice "facciamo un caldo warm-up", quelli stanno combattendo in parole haha ​​- stai attento.

Non solo abbiamo sorriso molto e ci siamo goduti la reciproca compagnia, abbiamo gettato idee avanti e indietro l'una con l'altra. Ora, capisco che alcune persone vogliono uscire di casa quando si allenano; a questo dico "a ciascuno il proprio". Tuttavia, per il gruppo con cui ho lavorato, abbiamo trovato gioia nelle discussioni tra serie o round.

Abbiamo discusso di giochi di branding e marketing che diciamo efficaci / non sul mercato, abbiamo discusso del potenziale successo e di quanto necessario per implementare Personal Training, PT, in una palestra, abbiamo parlato di viaggi e impegni linguistici oltre che quello che avevamo imparato da loro e abbiamo discusso idee per le nostre attività uniche. È stato molto divertente, e mi ha davvero dato momenti di pausa e riflessione pensando a come io / noi possiamo migliorare i nostri affari con OPEX.

Se sei un imprenditore, devi trovare gruppi di persone di cui ti piace discutere queste idee con, e hai bisogno di metterti in situazioni per goderti queste discussioni con spesso . Questo non è qualcosa che fai ogni trimestre, no, è qualcosa che dovresti fare settimanalmente con le persone. Non si tratta di essere una macchina ideatrice che creerà troppo lavoro su cui non si eseguirà mai. È semplicemente un modo di far rimbalzare le idee alle persone intelligenti, vedere cosa si attacca e poi prendere quelle idee e decidere quali saranno i più vantaggiosi da implementare.

Digression [19659003] Mi piacerebbe molto discutere tutte le grandi informazioni che gli oratori hanno discusso con i partecipanti, ma non posso farlo con questo mezzo. Cercherò di cogliere alcuni dei più grandi punti dal mio punto di vista, e li ridurrò anche a "prospettive" che puoi utilizzare solo leggendo questo blog.


Stay True

Rimani fedele a chi sei e quello che vuoi, prenditi cura della tua gente e goditi il ​​lavoro e troverai più gioia nel "gioco" e avrai successo più a lungo.


The Players:

Chris Spealler

Most le persone che conoscono Chris lo conoscono da uno dei due posti, come un CrossFit Games Athlete di alto livello o come istruttore di CrossFit. Ha praticato fitness e insegnando fitness per molto tempo, e ho apprezzato molto le sue prospettive su come ha costruito fotogramma per fotogramma da zero.

Qualcosa che mi ha colpito immediatamente di Chris è che si è autoproclamato "Ski Bum. "Nei primi anni 2000 stava facendo $ 9 lavorando in un grande negozio a Park City, nello Utah. Mi è piaciuto il suo mandato perché per raggiungere il Summit Chris e la sua famiglia hanno guidato un furgone da Park City per tutto il Pacifico NW in modo da poter andare in bicicletta, fare escursioni e godersi l'aria aperta. Chris non ha cambiato il suo comportamento o quello che ama fare per conformarsi alla visione di qualcun altro, e se fossi un uomo scommettente, direi che continuerà per lui.

Una delle cose che è davvero connessa con me stava citando Chris "l'uomo saggio e il pazzo". Il pazzo crede di sapere cosa è giusto e non ascolta nessuno mentre il saggio non solo ascolta gli altri, ma ascolta anche il pazzo perché sa che lui Imparerò qualcosa.

Ho anche apprezzato molto la conversazione di Chris riguardo al fatto di prendere tutti i "soldi in più" – cioè dollari di sponsorizzazione o dollari dell'istruttore CF – e costruire un gruzzolo di pensionamento "nel suo materasso". Non ha assunto un rischio enorme o salire di livello quando il ferro era caldo. Ha intrapreso una strada imprenditoriale intelligente che ha funzionato per la sua famiglia.

Se sei un imprenditore, devi sapere chi sei ancora e ancora, e devi assicurarti di rimanere fedele a questo mentre costruisci la tua attività. Senza di questo, non avrai una stella del Nord abbastanza forte quando i tempi diventano difficili.

Chris ha avuto la più brillante scintilla nei suoi occhi quando ha discusso di prendersi cura dei suoi allenatori e clienti. Mentre sa che ha bisogno e vuole costruire la sua palestra, quello che è dopo è quello di prendersi cura dei suoi allenatori e clienti. È solo il tipo di persona che è. Vede che ci sono dei compromessi, ma allo stesso modo per rimanere fedele a chi è, non sacrificherà mai il suo desiderio di aiutare chi lo circonda. È probabilmente il motivo per cui è stato soprannominato "la leggenda" al di fuori del suo erculeo fitness e dell'etica del lavoro.

Se sei un imprenditore, devi prenderti cura della tua gente e lavorare sodo. Naturalmente, ci sono dei gradi per questo, ma se non ti prendi il tempo per occuparti delle tue persone, non rimarranno con te e non sarai in grado di sostenere la tua attività.


Ricorda i Fondamenti [19659011] Ricorda sempre i fondamenti perché non puoi "andare alla grande" finché il tuo prodotto / attività principale non vince.


I giocatori:

Jason Khalipa

Jason salì sul palco con un livello visibile di eccitazione …. questo è chiaramente normale per Jason haha. Il ragazzo "lo porta" ogni volta che fa qualcosa. Più avanti in questo blog, nella sezione bonus, colpirò qualcosa ogni persona in una situazione lavorativa potrebbe imparare, ma voglio rimanere concentrato sul discorso di Jason qui.

Jason ha aperto discutendo che ogni imprenditore deve capire i fondamenti della redditività. Se non sai cosa sia la redditività, semplicemente non avrai modo di ottenere e rimanere redditizia. Troppi proprietari di palestre lo evitano come la peste e sentono questo dolore ad un certo punto nel loro ciclo di vita. Quei proprietari che superano questa paura / sfida tornano in pista, ma quelli che non vanno sotto.

Insieme a quelli fondamentali della redditività, Jason ha discusso di come ha originariamente aperto la sua prima palestra – dal modo in cui ha circa 20 palestre ora + una fiorente attività aziendale benessere + programmazione online per le palestre di gruppo + un podcast + AMRAP Mentality + ha prenotato 161 notti in viaggio l'anno scorso (senza contare un mese di viaggio in Europa), quindi smettila di dire che sei occupato lol. Jason, come tanti altri ha aperto la sua palestra con $ 10k ($ 5k dai suoi). Aveva un vogatore ma due GHD – se non vedi l'umorismo, pensa un po 'di più su ciò che una palestra ha davvero bisogno di haha.

Tuttavia, da quelle umili origini ha lavorato alla sua coda, ha imparato tutto quello che poteva, e ha continuato a chiedersi "Come vincerò in questo scenario competitivo?" Quella domanda gli permette di fare un passo fuori il giorno per giorno e pensa a come ha intenzione di giocare il gioco più grande, migliorare le parti più prioritarie della sua attività e vincere. Troppi proprietari di palestre non escono mai da un giorno all'altro, quindi non apportano mai sostanziali miglioramenti alle loro attività, il che costa loro una crescita dei clienti e dei profitti.

Qualcosa su cui Jason ha parlato ha ribadito ciò di cui parlava Chris Spealler, è che devi sempre tenere traccia della redditività e costruire la tua base di cassa in modo da superare la tempesta quando arriva, quale sarà. Questo tema si svolgerà con ciascuno degli altri relatori.

Jason ha anche parlato di quanto sia importante non solo tracciare, ma anche porre domande su ciò che sta accadendo nella tua azienda. Hai bisogno di sapere cose come quanti clienti hanno lasciato la tua palestra il mese scorso, e devi anche fare domande specifiche – e tracciare i dati in Excel / Fogli Google – su perché se ne sono andati. Da lì, prendi queste informazioni e implementa offerte di servizi più forti, esperienze di coaching migliori e un business più forte.

È attraverso queste idee specifiche oltre a costruire il ruolo del proprietario in un luogo in cui si ha il tempo di dedicare il proprio tempo al lavoro che sarà in grado di consolidare la propria attività in un luogo che consente di crescere. Se non sai dove ti trovi in ​​modo tangibile, se non stai pensando a lungo termine e non ci riesci, non dovresti provare a crescere in più sedi o in più attività commerciali. "

Se sei un imprenditore , ricorda sempre i fondamenti perché senza di loro la fondazione del tuo business sarà costruita sulla sabbia e le fondamenta crolleranno.


Comprendi i tradeoff

Comprendi che tutto ciò che fai ha dei compromessi.


The Location: [19659003] Lavoro intensivo per il gruppo di pranzo con James Fitzgerald e me.

Ogni giorno a pranzo, i partecipanti hanno l'opportunità di sedersi con gli oratori per immergersi in argomenti più specifici e nelle proprie attività. Mentre non ho prospettive su tutti i tavoli, sfortunatamente, voglio toccare alcune delle note principali che James Fitzgerald ed io abbiamo avuto durante i nostri pranzi di gruppo.

La cosa più grande che ho visto il primo giorno è che tutti abbiamo bisogno di pensare di più ai tradeoff. Le persone usano spesso la terminologia di "Voglio crescere" o "Voglio fare più soldi" e capisco perché. Tuttavia, quando analizziamo queste domande con i titolari delle aziende, spesso si fatica a sapere come gestire il proprio tempo o dare priorità ai progetti. Abbiamo scoperto che discutere dei compromessi delle strategie è un ottimo modo per connettersi a ciò che serve per stabilire le priorità.

Ad esempio, abbiamo goduto della compagnia di alcuni grandi proprietari di aziende durante il nostro primo pranzo. Alcuni di loro hanno affermato di voler aumentare il prezzo medio del cliente al mese aggiungendo Design individuale (ID). Per approfondire questa conversazione, dovevamo esaminare i compromessi di aggiungere un'offerta di servizi aggiuntiva al loro piatto di offerte. Per fare ciò abbiamo semplicemente chiesto loro le domande di "Cosa succede se …"

  1. Cosa succede alle classi di gruppo se implementate l'ID?
  2. Che cosa succede al vostro spazio piano se implementate l'ID?
  3. Quanto più soldi pensate di fare se implementate l'ID rispetto a quanto tempo supplementare avrete bisogno di spendere per implementarlo?
  4. Se implementate l'ID dovrete cambiare il modo di educare i vostri allenatori e ne vale la pena per la vostra azienda? [19659090] ……

Sarebbe facile per noi dire semplicemente "sì" o "no", ma sarebbe un consiglio da Bush league. Se sei un proprietario di fitness, devi valutare i compromessi delle tue decisioni. Questo è spesso facile da fare quando decidi se aggiungere un'altra bici d'assalto. Diventa molto più difficile quando inizi a chiedere "Cosa succede se voglio cambiare il mio marchio, i miei affari, la mia squadra, la mia posizione, ecc …" Tuttavia, se passi il tempo e analizzi questi compromessi, aumenterai notevolmente la tua probabilità di successo .


Work on the Self and Collective

Quando lavori sul self-system collettivo, uscirai dall'altra parte per capire il tuo valore.


The Players:

James FitzGerald [19659008] Quando ascolti James FitzGerald parla, spesso vai via con più domande che risposte. Per alcune persone, questo non significa jive, perché vogliono sempre sentirsi dire "fai questo ora". Lo capisco, ma per le persone che sono disposte a sedersi con quelle domande e ci mettono del lavoro, escono dall'altra parte del tunnel con vera consapevolezza e fiducia in se stessi e negli altri.

James ha parlato molto della morte del preparatore atletico professionista. È stato nel gioco di fitness per 25 anni, quindi mi piace sentire le sue prospettive su come le conversazioni di fitness storico sono andate come allora rispetto a ora.

Una storia a cui mi sono davvero collegato è stata quando James ha discusso di come una volta le persone gli hanno parlato a cena, al contrario di adesso. 20 anni fa – a Calgary – James avrebbe fatto domande e si sarebbe impegnato come coetaneo con avvocati, medici e professionisti finanziari. Lo guardavano come il ragazzo che poteva aiutarli a vivere vite più grandi e più sane.

Contrasto che ora dove James dice che è un allenatore / allenatore, le persone spesso rispondono a lui con "mia moglie / figlio / nipote / ecc. Ha appena fatto un corso online / di due giorni ed è anche un professionista. "Nonostante ciò, James ha detto che è tutta colpa nostra per aver permesso all'industria di uccidere l'allenatore. Per risolvere il problema, James vuole che gli allenatori imparino e proiettino il loro valore sul mercato, ma troppo pochi allenatori capiscono come farlo bene.

È qui che James ha messo in luce il concetto di:

  1. Lavorare su te stesso
  2. Lavorare al sistema
  3. Lavorare al collettivo

Quando lavori su te stesso, devi conoscere la tua "corsia" e le tue competenze, la tua cultura, il tuo ciclo di vita del coaching e quali sono le tue relazioni di coaching per coloro che allenatori [19659003] Quando lavori sul sistema, devi istruire altri allenatori, costruire processi regolatori a lungo termine sul coaching e longevità del mercato.

Quando lavori al collettivo, devi essere un esempio quando nessuno guarda, devi avere conversazioni difficili, devi lavorare per perfezionare e padroneggiare le basi.

È solo dopo aver svolto questo lavoro in modo permanente che crederai veramente nel tuo valore per il mercato e per i tuoi clienti. Quando conosci il tuo valore, avrai molto più successo a lungo termine nell'acquisizione e nella conservazione dei clienti.

Se sei un proprietario di attività fisica, devi continuare a lavorare su te stesso, sistema e collettivo per capire il tuo valore in Per vincere a lungo termine e onorare la professione dell'allenatore.


Mettilo sulla schiena

I proprietari devono mettere l'azienda sulle spalle e farla crescere.


The Location:

Red Starr Tavern

James (FitzGerald) e io abbiamo avuto il privilegio di cenare durante la notte due con un numero di persone diverse. Abbiamo discusso le loro attività e cosa volevano trasformarle in una certa lunghezza. E più parlavamo, più il principio del proprietario che guidava la carica mi colpiva nell'intestino.

Alcuni titolari di aziende si assumono la responsabilità di quanto successo sta crescendo il business / non mentre altri sembrano sempre fare scuse incolpando gli altri per le loro sfide. L'atto di assunzione di responsabilità non assicura il successo, ma assicura che le persone avranno una forza guida da seguire, e se si attribuisce la responsabilità con un focus sul miglioramento del proprio business, quelle stesse persone saranno più produttive e più utili a raggiungere gli obiettivi più grandi.

Se sei un proprietario di attività fisica, devi disegnare la linea nella sabbia che i dollari si fermano con tu . Anche se costruisci un'impresa solida che supporti i direttori generali, gli head coach e uno staff, il tuo team avrà comunque bisogno di te per impostare la visione più ampia dell'azienda e poi "Agisci come se" – il che significa che devi camminare per il business proprietario / prodotto che vuoi che il tuo personale venda e vendi.


Learn

Impara, impara, impara e impara.


The Location:

Networking event night two al Kimpton Hotel Monaco.

Il culmine della prima giornata di oratori ha visto riunirsi tutti per aperitivi, bevande e conversazioni. Sono abbastanza sicuro di essere l'unico con il mio zaino – imbarazzante ma non ero mai tornato nella mia stanza perché stavo chiacchierando con la gente tutto il giorno.

Ho avuto alcune conversazioni meravigliose con diversi tipi di proprietari di palestra. Un proprietario, Gad, è in realtà tutto dall'Australia. Abbiamo parlato dei diversi libri che stavamo leggendo, di come le idee dei libri svolgessero o non stessero giocando un ruolo nel modo in cui vivevamo le nostre vite o costruendo le nostre attività. Ci siamo divertiti paragonando e confrontando le idee tra loro.

Un'altra conversazione che ho avuto è stata con un proprietario di una palestra del Pacifico NW di nome Salem – va detto che ho chiacchierato con lei all'inizio della giornata, ma l'esempio suona molto bene qui ☺ – Ha tre figli, è stata aperta per un breve periodo, ha già circa 120 membri e si preoccupa profondamente delle persone intorno a lei. Siamo subito saltati nel modo in cui sta imparando sul lavoro e fuori e dove sta acquisendo conoscenze che può attuare nella sua attività.

Se sei un proprietario di attività fisica, devi essere un lettore vorace e un consumatore di informazioni. Le informazioni devono sempre essere tratte da un libro? Non c'è modo. Amo Audible, per esempio. So che non conservo il 100% delle conoscenze da ogni libro; non è questo il punto per me. Adoro comprendere i concetti più ampi e collegarli al sistema globale che fa funzionare il mondo. Se prendi un sacco di informazioni che puoi raccogliere da testo, podcast, ecc. E lo accoppi con conversazioni coerenti con altre persone interessate, sarai molto più avanti nel tuo cammino verso il successo continuo.


Be the Early Bird


19659011] Sii il primo uccello.


The Location:

Lobby / Lounge del Kimpton Hotel Monaco. 6 am

Mi è sempre piaciuto lavorare presto. Mi sento vivo, fresco, creativo e insensibile a gran parte del motore di notifica del mondo. Detto questo, ho spesso conversazioni eccezionali, quindi mi piace lasciare il tempo libero per il lavoro creativo, la lettura o le conversazioni e un allenamento.

Ho contattato un grande collega svedese molto presto (per me), quindi ho deciso di scendere nell'atrio per vedere cosa stava succedendo. Fortunatamente per me, mi sono seduto e Jay Williams stava passando. Si è seduto e abbiamo discusso di grandi cose. Non solo abbiamo parlato di investimenti azionari / materie prime – che entrambi amiamo discutere – abbiamo discusso di ciò che ha funzionato e non ha funzionato per noi nelle nostre attività di consulenza per il fitness. Abbiamo discusso del comportamento umano e di come aiutare i proprietari di palestra. Il punto è che abbiamo discusso. Abbiamo imparato. Abbiamo fatto delle domande. Abbiamo dato risposte. È stato meraviglioso.

Se sei un proprietario di attività fisica, sii il proverbiale mattiniero. A volte ciò significa letteralmente di mattina presto, a volte significa essere disposti a fare di tutto per favorire una conversazione o una relazione. Ciò che significa sempre è che devi essere disposto a lavorare sodo e metterti là fuori anche se non è nel "momento perfetto".


Mordere quello che puoi masticare

Mordere quello che puoi masticare .


The Location:

Hotel Gym

Ero tornato in palestra; questa volta con Jason Khalipa e Jay Williams con alcuni tocchi di JP Perelmutter. Non era un allenamento formale. Volevamo solo spostarci e conversare prima di goderci gli altoparlanti dal secondo giorno. Analogamente al primo giorno, su ciascuno dei nostri resti abbiamo sollevato idee o pensieri su ciò che stava accadendo nel nostro mondo del fitness così come nel più ampio mondo / economia. Ma la lezione di oggi è venuta da un punto di discussione oltre che da un punto fitness …

Abbiamo fatto un sacco di burpees e Jason ha fatto il commento che avrebbe fatto i suoi burpees in modo aerobico. Stesso ritmo Stessa struttura Stessa respirazione In un mondo del fitness che ama il clamore e lavorare di più "per lo sport", è stato piacevole sentire questa idea. Migliorare non andando al fallimento è un approccio a lungo gioco che servirà le persone molto bene. Accoppiami con le tre delle nostre discussioni su ciò che i proprietari di palestra non implementeranno e noi abbiamo una tesi. I proprietari di palestra troppo spesso apprezzano l'ideazione di pensieri molto più dell'implementazione di quelle idee. È quando date la priorità alle migliori idee che vi aiutano a raggiungere i vostri risultati che trovate i più grandi successi negli affari.

Se sei un proprietario di attività fisica, devi riconoscere che il brainstorming e la discussione sono solo questo, il brainstorming. Il tuo obiettivo non è quello di implementare tutte le idee di brainstorming; il tuo obiettivo è quello di mantenere quelle idee in un secchio e quando il tuo modello di business e la tua strategia richiedono l'esecuzione, vai nel secchio per trovare la migliore strategia dalle tue sessioni di brainstorming, e tu esegui quell'idea, non tutte le altre.

Prendilo da me che ha provato a fare tutto, porta a una mancanza di concentrazione e non a effetti di combinazione.


Rinnova ogni giorno

Rinnova i tuoi membri ogni giorno.


I giocatori:

JP Perelmutter

Se non hai incontrato JP, lo consiglio. JP possiede Brick che attualmente ha sei città di primo piano in tutti gli Stati Uniti. Prima di possedere Brick, JP possedeva una catena di studi di arti marziali. Quando pensi al termine imprenditore, compare la faccia di JP. È nel suo sangue.

JP ha parlato delle 5 R delle entrate:

  1. Referral
  2. Reactivation
  3. Renewal
  4. Retail
  5. Retention

All'interno di tutte queste idee era chiaro e semplice messaggio: "Se non crei un ambiente, uno staff e una cultura per rinnovare i tuoi membri ogni giorno, se ne andranno e fallirai". Ciò che JP intendeva era che nessun numero di sistemi o campagne di marketing fa un business in palestra "vai". È la squadra all'interno delle mura che crea un ambiente che si prende cura, crea divertimento e si impegna con ogni singolo membro ogni singolo giorno.

JP proseguì discutendo che è questa mentalità quella conduce lui e il suo team a creare i loro processi di corsi di corsa, facendo – o non facendo – magliette, gestendo la reception e persino facendo campagne di marketing. Quando ti concentri profondamente sul rinnovo dei tuoi membri ogni giorno che fanno un passo in palestra, godrai di parametri di successo molto più alti nelle tue 5 R di entrate.

Se sei un proprietario di attività fisica, devi rinnovare i membri ogni giorno con coerenza, competenza e cura. Fai bene, e il tuo business raggiungerà alti più alti e minimi più alti.

Come bonus, ecco alcune delle mie citazioni preferite JP:

  1. "Facciamo fitness; non facciamo le mani strappate e le persone senza maglietta. "
  2. " Usa i tuoi tempi sul pavimento (orari delle lezioni) come il tuo posto numero 1 per fare annunci in palestra, e smettila di infastidire le persone con troppe notifiche "
  3. " Tutto inizia con te, il proprietario. Devi essere al 100% perché il resto del tuo team sarà sempre al di sotto di te, quindi puoi iniziare il più in alto possibile "
  4. " Sapere quando dire no "

Diventa tu devi essere

Diventa ciò di cui hai bisogno per raggiungere gli obiettivi che aspiri a raggiungere.


The Players:

Jay Williams

Jay non ha solo due palestre di successo – una in California e uno nel Regno Unito. Consulta anche con le imprese ogni giorno per vivere con Two Brain Business. Dal suo discorso così come un sacco di tempo 1: 1 con Jay, come molte altre persone di successo, si preoccupa davvero dei risultati del suo lavoro. Sa che non si tratta solo di un duro lavoro. Quel duro lavoro deve creare cambiamenti duraturi e risultati positivi.

È stata questa mentalità a portare Jay non solo al suo argomento di discussione, ma anche a come lo ha realizzato. Jay walked through an exercise that all business owners – and people – should walk through. He had everybody in the room:

  1. Write out three big goals you have.
  2. Write a 90-day target on one of those goals.
  3. Realize that goals are often overrated – for the goal to mean something, you must change your perception of your identity.

Jay then told us of his story of losing 100 pounds and close to his 40th birthday achieving a goal of getting to sub 10% body fat. He used that story not to pat himself on the back but to help the room realize that the achievement of that goal didn’t, by itself, make him happy. It wasn’t until he changed his perception of who he really was that he became happier. He had to shed not only the weight but also the identity of being “the fat guy.” Powerful stuff to listen to.

From there we went back to the exercise and it got scary for a lot of people:

  1. Who do you need to be to reach your goal?
  2. What would that person (or type of person) do every day as part of their being?
  3. List the one thing that you’ll do every day to move toward your goal – be clear, specific, and tangible.
  4. Track it.
  5. To make it real, do these things:
    • Bring in an accountability partner that you have to text every day for two weeks that you have hit/not hit your daily action.
    • If you miss a day, Venmo/Paypal that person $50 (or an amount that stings) in order to make it real.

I am also a big believer that it’s only through small changes done consistently/constantly that lead to compounding big changes. Jay executed that speech really well and made some gym owners uncomfortable in the process which was a good thing.

If you’re a fitness business owner, you must be the person that achieves the goals that you have set out for yourself. You must take actions that that person would take action on, and you must make it a habit and who you truly are to achieve your big dreams.


Care about your community more than anybody else.


The Players:

Miranda Alcaraz with cameos by Julian Alcaraz

Miranda got up on stage and began the conversation by saying “I don’t understand business, and I really don’t understand ROI” (return on investment). She went on to say, though, “What I do understand is how to take care of my people and work hard doing that better than anybody.”

The rest of her speech was a testament of the work that she and Julian have done to build Street Parking which now has over 15,000 daily users for their online workouts and community.

Throughout Miranda’s conversation, she lit up the most with excitement when she spoke about connecting to her clients every day. Can you imagine how much work they put into responding to virtually all social posts and comments for the first year and a half – oh ya, it was just the two of them until they reached 4,000 clients! Sure, not everybody commented, but Miranda and Julian tangibly showed care to every client in their community.

Whether Miranda even realizes it or not (because she’s not a “business thinker” according to her haha), the brilliance of their model is that they have designed an online platform that cares for clients more than many in-person gyms. Miranda quoted one of her clients who was a mother; it almost brought tears to my eyes. She said

“I never get told good job during my day. You have no idea what it felt like to be told good job by you guys. Even at my old gym, I didn’t hear that.”

Take a moment to chew on that for a moment, Miranda and Julian have built a $19/month online platform that has thousands of clients saying “you guys take care of me better than my in-person gym.” Even according to Miranda, that should never happen…but it does. Gym owners need to care about their people in a huge way, and they need to build a business and a process that shows that type of care to people.

As Miranda and Julian continue to build Street Parking, this sense of client care is what they are scaling which is why they continue to put large numbers of people into their system and retain them. They’ve since added a “Summer Camp” where people come live to hang out, do fitness, and enjoy one another. Do you think they care who wins workouts? No. Do you think they are dramatic about who goes “Rx” or not? No. Their brand is about a community of people who support one another, and do you know who cares the most about that; you guessed it, Miranda and Julian.

If you’re a fitness business owner, you have to build a business that makes clear how you’ll support your clients and you must then deliver (over-deliver) on that promise. Yes, you must be paid fairly for your time, but you have to properly support your clients because they and your coaches are your most important assets.

Bonus Section!

There are two more critical factors that all fitness business owners could improve their games with.


Stay Calm

Stay calm and remain focused on the bigger goals.


The Players:

James FitzGerald

Truth be told, it wasn’t only from The Iron & Mortar Summit, it’s just how James “plays the game,” but he never goes off of the rails in the context of getting out of control emotionally. I see many gym owners get very fearful and then react aggressively and negatively to that fear. It takes experience and work, but staying calm – I mean actually calm, not just trying to tell yourself you’re calm haha – makes a world of difference in making and executing on tough business decisions.

I have brought up numerous tough questions and situations to James in the past five years. I have never seen him overreact. Do I always agree with what he says? No, and you know what, he doesn’t always agree with me. But, he always takes the information in, digests it, and thinks through how the best play will be made.

If you’re a fitness business owner, you must become aware of your reactions and perhaps why you are reacting that way. Don’t overact to your reaction haha, just sit with it and learn perhaps why you react to certain things the way you do. From that awareness comes your chance to work on those reactions and continue to move more toward more calm responses that will help you make better longer-term decisions.


Meet New People

Be the most willing to meet new people – to shake hands and kiss babies.


The Players:

Jason Khalipa

In terms of star power, it’s pretty safe to say that in the CrossFit and now the fitness world, Jason Khalipa has a well-known brand. What is less noticed is how he goes about building that brand. No doubt he puts long term strategies into play, he puts great people into roles in his companies, he continues to win as an athlete, etc… but what struck me the most this weekend:

Jason Khalipa outworked every single person in the room to meet and engage with more people.

Monday morning, after he worked out with multiple speakers, he was in the summit room early shaking hands with and speaking to numerous of the attendees. He literally out shook people’s hands vs everybody else, myself included. Ask yourself what that cost him. He was already at the event, he was already in the room – as were all of the other speakers and attendees – but he took that time to build vs remain stagnant.

Does Jason love doing this? Sicuro. Does he like doing it more than others? I’m sure he does. However, the outcome that comes from that produces an asymmetric return on the time spent. How many people not only got a great taste in their mouths from their interaction with Jason, they also will go home and check out his content, his products, and even his gyms.

If you’re a fitness business owner, put yourself out there and shake the hands of more people than anybody else in your area. Show up at events with an authentic smile on your face. Meet people, engage with them, ask them about things that interest them. It makes the difference and provides great returns to yourself and your business.

Conclusion:

Thanks for sticking with me through this “mega-blog.” We thought it important to leave all of these concepts in one place because they were all part of one great learning experience not only for me, but for the speakers and attendees alike.

If you take one general concept from this blog, it’s that you must take action on what’s important to growing your business to the place where you want it to go. Decide what you want your business to be, choose to become the type of person to take your business there, and then execute on your gameplan relentlessly. If you need help we’re here. Geat an introduction to the business practices I teach OPEX Coaches around the world with The Free 7-Day OPEX Coaching Course. Sign up today, for free.

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Cheers!

Jim Crowell

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